对于开源初创组织来说，持续稳定的开发者引入是一件尤为重要的事情。我加入 Comunion 一年半的时间，才逐渐能够招募一些开发者，现将一些心得进行记录。
一、开发者来源
对于线上开源组织来说，开发者一般分为三种：
1.技术型：程序员，此种开发者懂编程语言，适合进行产品开发；
2.组织型：群主，社区管理者，此种开发者有一定线上组织能力，往往也有自己的相关资源；
3.参与型：此种开发者没有突出能力，凭借自身对于组织愿景的理解，贡献组织建设
第一类开发者和第二类开发者可以互通，例如，某程序员运营多个微信群或QQ群，同时自身也是某开源组织成员。
对于上述两类开发者来说，由于有共同语言，往往相互招募起来相对容易，亦可以从身边的同事、同学等进行招募。若技术社群群主进行招募则更加方便。
二、开发者招募要素
个人认为招募开发者人员应该为加入组织时间较长，对组织运作模式熟悉的组织成员，有参与完整性工作者为佳。
不建议新加入成员进行招募，理由如下：
1.新加入成员对于组织理念不熟悉，招募时往往不能通俗化解释，对于招募对象提出的相关问题很有可能回答不清楚
2.新加入成员对于组织运作模式、产品逻辑不熟悉，进而导致被招募对象提出的细节问题卡住
对于新加入组织成员来说，假设进行成员招募的话，有以下几点建议：
首先，要提升自身对于组织理念的理解。组织理念的理解往往不是看组织文献和培训提升的，是随着组织成员对于组织的参与程度提升的。因此，应首先去主动承接适合新开发者的任务，从执行入手。
其次，要熟悉不同组织部门的运作机制。招募者不能局限在自身当前部门，更应该具有全局视野。可以从可执行的产品、观看不同部门的协作记录、参与不同部门的会议去了解。
然后，要多去了解已加入的开发者是以何种方式了解到的组织，以何种原因加入的组织。
三、第三类开发者如何进行招募
第三类开发者招募新成员往往是最困难的，但是不能因为困难就停滞，而是找到解决问题的有效办法。招募开发者本身也是组织建设的一部分，组织建设过程中的任何问题均应引起重视并提出有效的解决方案。
以下是一些对于第三类开发者如何招募的一些建议：
1.清晰的人设
首先要找准自身定位。并且定位应该兼具现实社会与实际组织工作。应从社会的角度去理解招募对象的心理状态，从组织定位去灌输理念。
招募者应该充分思考自己的人设，并记录下来。具体来说，最起码应该包含：自己现实中是干嘛的，自己选择加入当前组织的原因，加入当前组织对于自身工作、生活的改变。通过现实与理想的矛盾，再到实现理想过程中的改变去打动属于自己的人群。
2.找准自己的赛道
招募渠道有很多：领英、微信群、QQ群、自媒体、论坛、社区等有很多发布招募信息的渠道，但应该细分信息领域应该，从而属于招募者自己的赛道。一方面可以节省大量时间，一方面也可以建立信心。
渠道分析：
领英
优势：领英是一个非常不错的招募渠道，通过观察招募对象的背景资料，可以快速形成基础认知，并且由于招募者的背景资料也是公开的，所以可以形成基础互信。
劣势：假如招募者没有漂亮的背景资料的话，那么吸引到优质开发者的概率将会大幅降低。因此，假如想要通过领英进行招募的话，要对自己的背景资料进行雕琢，并且行为语言（发帖、与招募对象沟通）要配得上这份资料。
微信群、QQ群
优势：人员众多，可以很快与招募对象建立联系。
劣势：人员素质参差不齐，建立相互之间的信任比较困难。
总结：如果想要通过群的方式招募开发者，那么最好的方式就是自己建群。建群时要注意符合自身人设，并明确社群定位，入群条件，社群内容。若是免费社区，建议对入群成员严格审核。社群人员越多，建立信任难度越高，对于招募者精力消耗越高。
自媒体
优势：打造自身品牌，可以通过输出自身内容，与粉丝建立强信任关系。
劣势：突围不宜，需要招募者耗费大量精力打磨内容。
总结：自媒体优势和劣势相铺相成，品牌的建立需要内容的持续输入与输出，对于招募者来说即是自身成长亦是磨练。对于没有传统媒体工作经历的招募者来说确实是一项挑战，但贵在坚持。
论坛、社区
优势：渠道众多，可以形成文字记录，互动沉淀性较强。
劣势：鱼龙混杂，不易细分。
总结：此类渠道对于第三类开发者相对友好，招募者可以通过招募对象的行为，初步推断是否符合招募条件。需要注意的是要首先筛选哪些社区符合自身人设，假如招募者定位是技术人员，那么他在找创业同伴社区招募往往适得其反；反之，假如招募者定位是创业者，那么他在技术社群招募往往也是没人理。
3.构建自身能够理解的话术
招募者重要的不是“分人说话”，而是“同话说人”。招募者要整理一套符合自身人设，并且与自身人设相同、相似的人能够理解的话语。重点是逻辑符合组织理念，切莫空口许诺。
招募话术中相对有效的方式为举例、类比。举例指的是可以将组织理念翻译成招募对象可理解的实例，类比指的是组织理念和现存产品、组织方式等的相似与不同。
4.最好有自己的“事业”
这里的“事业”指的是要有自己一直在做的一件事。例如，在社群中坚持分享电子书，坚持写文章，坚持在论坛发表见解，坚持为项目发声等等。并且这项事业也要和之前的人设相呼应，可以是现实工作的延伸，也可以是兴趣的培养。
这样的主要目的是丰满人设，提升人设的可信任度。
关于新成员如何找到“事业”有以下几点建议：
a.兴趣与能力并行。“事业”既然打上了引号，就表明其本质是一件事情，是从兴趣演化而来的，但之所以称之为事业，是希望能够坚持下去。而坚持下去的源动力还是要认准自己当前的能力范围，从持续进步的过程中获得满足，小步快跑，快速迭代。
b.分散寻找，专注持续。对于很多成员来说，日常工作时间可能非常不固定，例如突然加班、开会、出差等。这就导致从兴趣出发并开启的事业时间并不如本职工作一样固定，所以建议在初期只选择一项即可。并且在不知道自己想要、适合做那件事的时候，最好的办法是快速试错。当找到自己感兴趣并符合当前自身能力的事业时，选择其中一项，坚持下去。
开发者招募是一项艰巨和持续性的工作，任何一位招募者要抱有坚定、佛系的心态。不为一时失败而焦虑，不为一时成功而欣喜，做事在人，成事在天，坚定初心，持续迭代。
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创业类：乌鸦部落
